家電營銷打破線上線下壁壘,海信空調推出史上最強總裁直賣惠!

  轉載:海信   2020-3-2   艾肯家電網

雖然受疫情影響,家電企業在線下未能恢復正常營銷節奏,但在線上已經有領跑者率先出擊。2月28日晚19:00,變頻專家海信空調在八大平臺開啟第一屆粉絲直播節暨總裁直賣"惠",三位總裁級"主播"空降直播間,與海信空調首席福利官一起,為觀眾帶來多款新風增氧空調和優惠福利。據悉,這場直播活動效果超出預期,整個直播過程觀看人數超過150萬,在直播中不斷刷屏的"開機三分鐘,滿屋是新風"更是成功打造了2020年家電圈最強宣傳語。

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對于消費者來說,直播帶貨模式已經不算新鮮事,這種從2018年開始興起的營銷模式在淘寶、抖音、快手等平臺相繼迎來爆發,也成為眾多品牌關注的新營銷模式。2020年,突發情況導致線下流量被切斷,直播帶貨再次成為很多商家的選擇,但如何在偌大的流量池中吸引網民的目光呢?這是每一個涉足直播的品牌必須要考慮的,而海信空調此次的直播活動,不僅為自身迎來了"開門紅",種種創新舉措也給家電行業以有益的啟發和思考。

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總裁級"主播"講解,充分體現內涵價值

疫情壓力之下,雖然線下門店無法開張,營銷活動也被暫時擱置,家電市場在一定程度上遭遇沖擊,但另一方面,人們對健康問題越來越重視,長期宅在家中也促使人們更加重視室內空氣質量,對包括新風空調在內的健康類家電的需求不減反增。在這種情況下,消費者對產品價值的重視程度已遠遠超過對價格的敏感度,也為像海信空調這樣一直走技術路線的企業帶來新的機遇。

在此次直播中,海信空調再次延續了一貫的價值為先的營銷理念,與很多商家選擇低端產品作為突破口、并用低價拉攏人心的做法不同,海信空調在此次直播中選擇的幾款產品均為新風空調中的旗艦款新品,有著明顯的差異化性能與特點,且大部分在直播中都是首發銷售。

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很多人都注意到,海信空調此次沒有選擇時下商家最青睞的網紅主播,而是特地請到海信家電集團副總裁兼海信空調公司總裁別清峰、海信空調公司副總裁兼海信空調營銷公司總經理王宏偉及海信空調營銷公司副總經理段宗好三位總裁級"主播"。一方面,"總裁空降直播間"這一宣傳點本身就具有天然的消費者關注度;另一方面,他們是對產品設計和技術最了解的人,通過他們的講解和現場演示,能讓觀眾切實感受到"開機3分鐘,滿屋是新風"的獨特產品賣點,更有說服力,有效激活了疫情期間的購買力。

整合頂級IP權益,打造品牌價值最大化

為保證此次直播的順利進行,海信空調整合多種優勢權益,以打造品牌營銷價值最大化。近日,由"新鮮空氣搬運工,不開窗也能通風"的海信新風空調獨家冠名的歌唱圓夢類節目《越戰越勇》在央視綜藝頻道正式開播,而在2月28日晚的直播一開始,海信空調就宣布將送出100個參與央視《越戰越勇》現場錄制的名額,并同步開啟《越戰越勇》線上海選活動。以《越戰越勇》年度IP權益為直播造勢,為接下來的銷售成交奠定了基礎。

在整合權益方面,海信空調一直頗為擅長。作為歐洲杯官方贊助合作伙伴,海信空調早前就推出了聯名定制款空調,極大提高了產品附加價值,也彰顯了其被歐洲市場所認可的高品質。此次在直播間亮相的歐洲杯聯名定制款海信AI智慧空調S600,除了再次向廣大球迷獻上滿滿誠意,性能也是秒殺同級別機型。

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2020年1月,海信空調拿到了空調新能效標準發布后業內的第一批節能認證證書,在新一年的空調新能效大戰中率先拿到入場券,而此次直播活動更是證明了海信空調在探索新營銷模式方面的創新力和強大的資源整合能力。或許,在海信空調的成功示范下,家電市場會冒出更多亮眼的營銷模式,為新一年度的增長開個好頭。


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