強而壯、小而美 夏寶的長治久安之道

  原創   2019-12-17   艾肯家電網/文思

要么是專業化,要么是多元化,幾乎所有制造企業都無法擺脫這個宿命般的路徑選擇,無論是哪一條路徑,都不乏有很多成功的案例,當然,也有著太多凋零的反面教材。從“雙11”開始的價格戰,讓身處空調行業的企業再次思考這個問題,如果緊隨價格戰而進行轉身,可能略顯晚了一些。

夏寶是近幾年以來在空調行業穩定向上過程中脫穎而出的企業和品牌之一,很多人對這家企業的認識還停留在家用空調產品上,但事實上,夏寶在家用空調之外的領域,諸如洗衣機、商用空調產品已經實現了關鍵性突破。這種轉型和多元化發展,也在推動夏寶自身進行轉型,用夏寶空調副總經理張海波的話講,就是正在向一家強而壯、小而美的企業進化。

外銷和線上增長穩定住整體規模

脫胎于華磊工具的夏寶,有著天然的制造基因,在中國空調產業眾多企業中,夏寶的制造意識尤其突出,由此而形成的優勢也相對較為明顯。在過去幾年中,夏寶在空調市場中的發展基本依循著兩條路徑,一個是自有品牌的渠道和終端拓展,另外一個就是OEM和ODM業務。

差不多兩年之前夏寶的整體產銷規模就已經攀升至100萬套左右,這一產銷量在2019年得到了又一次的延續。張海波向筆者透露,出口市場和線上平臺的增長起到了關鍵性的作用。

今年國內空調市場爆發出來的價格戰火,讓很多的空調企業難以獨善其身,畢竟掌握行業和市場話語權的品牌在主導這一場激進的價格競爭。面對生態環境的急劇惡化,夏寶在此之前于海外市場和電商平臺上的滲透開始顯現出效果。

沒有一家企業會把主體經營業務放置在單一化路徑上,夏寶在電商平臺上的布局于更早時期就已經布局,今年“6.18”和“雙11”期間各大電商平臺銷售額的又創歷史新高,說明線上商業模式依然可以給企業釋放一定的紅利。同樣,出口市場亦是如此,空調行業中國制造的優勢短期內難以被復制,全球的需求資源在向中國制造所集中,這也是夏寶所面臨的機會之一。

直面價格戰推動產品全速升級

想要完全避開這場正顯燎原之勢的價格戰并不現實,張海波認為,與其戰戰兢兢地躲避,還不如直面價格戰并以此為契機,帶動自身各項經營單元的轉型和升級。這一點在出口和電商平臺上的發展已經得到了印證,在價格戰迸發之前所有的未雨綢繆的舉措,讓夏寶找到了安全地帶。

縱向產業鏈的一體化再整合,可以讓夏寶打造更富競爭力的效率驅動模式。走進位于浙江寧波的夏寶工廠,除了整機裝配線之外,鈑金件、兩器等部品配件生產都能夠實現自給自足。

張海波告訴筆者:“夏寶這六年時間以來,截至目前已基本完成空調主要核心部件自制和技術儲備,將有利于企業直面現在的價格競爭,并可全速實現產品結構的轉型和升級。”

相比于同類企業和品牌,夏寶在產業鏈上游供應鏈部品領域的自我制造能力有著十分明顯的優勢,貫通產業鏈縱向一體化,也讓夏寶擁有合適的效率提升和資源整合空間。尤其是在新能效標準即將實施的大環境下,關鍵部件的自制,不僅有利于產品結構的轉化,也反映出了夏寶在制造端形成的競爭力。

多元化擴張形成發展新通道

作為在家電領域摸爬滾打了二十年左右的營銷人,張海波對空調市場時下的價格戰有著清晰的認知,即便是價格戰在短期內停火,內銷市場也需要一個休養生息的過程。也因此,想要讓企業獲得更大的騰躍,就需要在既有空調業務單元的基礎上,構建更多的發展通道。

洗衣機市場成為了夏寶的一個新選擇。相比于其他家電品類,國內洗衣機近年來一直較為穩定,產品更新換代的需求量較大,產業生態也相對較為優越,消費用戶對洗衣機產品的需求,正在從原來簡單的洗干凈向洗凈、烘干、健康分區洗、無水洗等等方向升級。

值得一提的是,隨著精裝修房的大面積普及和大戶型用戶對居室環境審美需要的提高,家用中央空調、兩聯供產品近年來也涌現出豐富的新生需求機會。夏寶從家用空調向商用空調的滲透基本可以做到無縫銜接。

張海波還對筆者說:“從2020開始,公司未來將以保工廠整體正常良性運行為基調,不盲目擴張,并拓寬產品多元性,比如洗衣機、商用空調等等。內銷進一步下沉并加大活動推廣,線上進一步穩定,外貿進一步加大投入和建設。”

冷靜應對、理性布局,張海波希望夏寶在渡過一個規模化快速提升的發展階段之后,向一家“強而壯、小而美”的優質企業遞進。事實上,無論是多元化還是專業化,經營質量的有效提升才是企業的長治久安之道。(文思)


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